建筑企业“过寒冬”十条法则

面对整体经济形势下行，建筑企业要紧紧围绕“现金流”这一命脉与关键，从公司治理到项目营销履约全周期，精益管理细节、节省各项开支、加速回款变现，以高质量发展渡过经济寒冬。

一、“保”优质项目，积蓄发展本源

一是坚持“三高、三大”市场策略，聚焦核心区域、重点城市，采用差异化营销策略，集中优势力量斩获一批影响力大、商务条件好、合同额转化率高的基础设施及公建项目；二是扭转投资思路，将有限资金投入到地方财政实力强、投资带动比高、有战略意义的项目上去。

管理建议：

改变考核导向，不再以规模论英雄，优化合同额考核占比，加大现金流考核权重，以考核引领营销品质提升。

二、“舍”低效规模，清理发展隐患

一是深化立项管理，对于规模小、付款差、利润低的项目要严格特殊立项审批手续，对于未批先投的，要严肃违规追责；二是强化底线管理，严禁承接股份负面问题清单、中小民营地产和边远小项目；三是收紧投资标准，对于地方财政差、投资带动低、战略意义较弱的项目要谨慎投资。

管理建议：

加大违规追责力度，对于虚假立项、未批先投、未履行前置程序签约、签约后私下签订补充协议放弃权益等违规行为加大排查力度，一旦发现，移交监督委员会严肃追责问责。

三、“降”管理成本，守住公司家底

一是精简管理费用，各级机关总部要学会“过紧日子”，要响应国家政策节能省电、减少纸张浪费，要精简业务招待及办公管理费用。二是降低项目成本，强化管控、优化配置，降低现场经费及临设经费；要深入开展钢筋技术优化、放样优化、精算优化，推进钢筋优化降本；要加大回款力度，节省供应链融资成本。

管理建议：

将管理成本降低情况纳入各部门、各单位考核，并定期晾晒管理费用节省成效。

四、“精”过程管理，提升项目创效

一是强化源头策划，推进“一体化”策划和专家会诊，提升项目效益率；二是提升过程确权，加强变更签证、认质认价等月清月结管理，提升计量确权率；三是强力推进结算，督导落实“6311633”计划节点，加大过程通报考核，提升结算效率，确保实现年度结算目标；四是加大扭亏力度，全力推进潜亏项目专项治理，确保实现扭亏目标，提升项目价值创造。

管理建议：

攻坚项目潜亏治理，尤其是大额、长期潜亏项目要压实扭亏责任、定人、定计划、定时间，确保扭亏目标实现。

五、“控”履约工期，提升周转效率

一是做好开竣工策划和分阶段策划，要充分利用BIM技术，深入分析各阶段可能存在的矛盾，提前制定化解举措。二是抓好主体结构工期，有序组织流水节拍，科学做好专业工程穿插。三是要重点要做好竣工收尾项目的总承包管理，确保项目各项功能顺利竣工交付。

管理建议：

将合同工期履约完成率作为工期考核的指标之一，促进项目快速履约、快速交付，节省管理成本，提升管理效率。

六、“禁”违规垫资，严控资金流出

一是严格按照合同履约，业主资金不到位或业主单方面要求赶工的，应当重新洽谈合作条件，严禁盲目垫资；二是严格履行审批手续，对于确需垫资的应当按照规定履行决策审批手续，严禁未经审批，擅自垫资施工。

管理建议：

要健全违规追责制度机制、加大违规垫资追责力度，对于未制定应对预案、未履行审批手续违规、盲目垫资的要严肃追责问题。

七、“抓”项目回款，加快资金回笼

一是高度重视地产项目回款，做好业主资信调查，对于回款情况不佳、业主资信恶化影响未来回款的要果断采取停工、保全等有效措施。二是边远公建项目未雨细缪，对于财政较弱地区的公建项目，要提前摸排政府预算、基金、专项债等费用，加大与业主方沟通力度，为项目回款做好布排。三是攻坚投资项目回款，加速地产项目存货去化力度、丰富综合投资项目回款手段、加大参股项目回款监控。

管理建议：

建立回款推进专项工作机制，对于已竣已结项目、回款难度大项目要建立工作小组，专项推进回款工作，签署奖惩责任状，激发回款活力。

八、“减”机构流程，提升管理效率

一是持续开展三级经营机构评估处置，将成立满三年，综合评价不达标的低效三级经营机构纳入处置范国，明确处置措施与整改时限，甩掉发展包袱。二是优化管理流程、打通管理数据，发挥数据管理效能，助力管理品质提升。

管理建议：

加速推进流程优化与数据打通，真正实现数据减负提效，进而达到管理品质提升、人员机构精简的效果。

九、“严”合规管控，降低蔓延损失

一是提升全员合规意识，认识到合规不仅仅是一句口号，而是与企业切身利益息息相关的成败关键，从而做到“主动合规”；二是强化合规管理，尤其是环保、农民工工资支付，质量、安全等重点领域合规管理，避免由此带来的财产、名誉、禁入处罚。

管理建议：

要大力推进合规管理制度机制建设，培育全员合规意识，提升合规履职能力；要加大违规行为排查、追责力度、发挥警示、震慑效用。

十、“盘”低效资产，快速清理变现

一是全面摸排，各单位要摸清家底，建立全局低效无效资产清单，并探索建立全局资源盘活信息化平台，在全局范围共享，调动全局力量盘活低效无效资产。二是清单化处置，分区域、分单位压实低效无效资产清理责任，将低效无效资产处理纳入各单位、相关部门绩效考核，加速资产变现。

管理建议：

参考金融机构不良资产处置机制，推动建立低效无效资产折价处置制度，对于盘活难度大的资产在履行审批手续后允许适当折价，允许委托第三方资产处置公司处置相关资产，从而加速资产盘活，实现快速变现。

（本文原载于《建筑时报》2024.6.20，作者单位：中国建筑第八工程局有限公司）